这是【小鹿访谈录】第72期真实人物故事
口述：乔庄主
我是乔庄主,甘肃人。
我是70后,今年51岁,破产三次。
第一次破产是大学毕业,搞藏獒养殖厂,结果血本无归。
第二次破产,是我折腾着做生意,结果上当受骗。
第三次破产是因为搞农业,种玫瑰花。
2005年,我在广州做净化工程,一年赚上百万,放在当时是人生赢家。
可我瞎折腾,觉得种玫瑰是件非常值得投资的事情,改行种玫瑰。
我租下千亩玫瑰园,投资上百万,想把玫瑰产品做大做强,卖往全世界。
没想到,资金链断裂,我再次破产。
（我的照片）
因为入不敷出,我的千亩玫瑰庄占地面积一年比一年少,现在只剩下几十亩。
但我仍然不愿放弃,现在还在继续砸钱研发玫瑰产品。
走过半生,历经世事,我心中依然还有梦。
我想告诉全世界：中国有个叫甘肃的地方,这里有世界上最好的玫瑰花。
1971年,我出生在甘肃的一个小地方。
我父亲是小学校长,我从小在图书馆长大。
小时候,我成绩还不错。
但我不是文文静静的学霸,反而调皮捣蛋,不安分。
在我们那个年代,差0.5分都考不上大学,所有大学生都是有真材实料的人。
我考上大学后,本来想改学计算机,但教导主任劝我不用改专业,分析化学以后肯定好找工作。
因为这是个高精尖的专业,可以让我把一滴水分成25滴水。
父亲同意了,我坚持学分析化学专业。
正是这门专业,为我以后的创业路埋下伏笔。
1995年,我大学毕业,国家包分配,我到化工研究所上班。
这在当时是人人艳羡的“铁饭碗”。
（我和大企业合作项目）
可我才上班一年时间不到,又不老实。
我想去创业,果断放弃铁饭碗,下海经商。
但没想到,我这么折腾来折腾去,破产三次。
我第一次破产,是在老家。
那时,我刚大学毕业没多久,没社会经验,却老想着干大事。
我在书里看过,藏獒是东方神犬,属于是国宝级的东西。
90年代,大家收入高,经济情况很好。
我觉得搞藏獒养殖是很好的项目,就和朋友合伙办藏獒养殖场。
如果我把这件事办成的话,现在根本没有马某人什么事了,哈哈！
我的起点比他还高,我们投资的是西北地区最大的藏獒养殖厂。
原想找国家藏獒品质研究中心的主任给我们做技术指导,请他把研究淘汰的小藏獒交给我,让我养殖。
因为实验室淘汰下来的品种,放到社会上照样是好东西,商机无限。
结果,我的合作伙伴中途撤资,我把所有的钱赔光,就此破产。
我不甘心,想东山再起,又到宁夏回族自治区的首府银川做南极棉。
我赚到的几十万,在当时是笔巨款。
但我又拿着这笔钱去贩卖奶牛,结果上当受骗,血本无归。
这是我第二次破产。
当时,我手里还剩1万多块钱,只能另谋出路。
我一想,先去广州拜访师兄,顺便找找机会,毕竟大学期间去过广州。
（我种的玫瑰花）
2001年,我拖着行李箱,单枪匹马杀入广东。
我大学的专业是分析化学,找工作很容易。
第一份工作,我在东莞一家做稀有金属的公司上班。
结果,我发现工厂生活好无聊,没有意义。
两月后又返回广州重新找工作,去镀锌钢管厂技术部上班。
两年后,我了解了广东的市场,就独立出来做业务,后来创办净化工程公司。
主要项目就是修建高级别的工厂,比如药厂、电子厂、化妆品厂、食品厂、酒厂……
光是我做净化工程公司的这段经历,就可以单独写本书。
比如我到广药集团旗下的星群药业投标,就是我做过的最漂亮的案例。
那时,我还在打工。
我们公司不是星群药业的受邀投标方,知道他们要开投标会,我厚着脸皮混着进去。
坐到会议场上,他们说：“没有给你发标书,你来干嘛？”
我说：“反正你们已经请来六家公司,不在乎再多一家。
你们招标肯定希望找到最好的公司,而我们就是最好的公司,请你给我们一次机会。”
他们工程部负责人被我说服,给我一次参与机会。
但受邀公司提前两天就开始制作样板,我们公司只剩下三天时间。
星群药业在广药集团属于标杆企业,它有个单品叫安神补脑口服液,年销量过亿。
当然,它还有个明星产品叫夏桑菊,得益于SARS疫情才广为人知。
他们要求标准很高,时间又紧。
为按时提交样板,我带着部门工人通宵加班,用三天时间完成别人五天的工作量。
他们认为把其高强度工作量的标书交给我,肯定没问题。
结果,我们老板错误理解星群药业的标书内容,最终报价比其他人高三分之一。
我们差点错失机会。
（我的工人在处理玫瑰花瓣）
幸好工程部经理看好我们,特意问我为什么报价这么高,我们才知道闹出这么大的乌龙。
最终,我们得到二次报价的机会,才重新拿回这个项目。
我做的这个项目,在广药集团成为样板项目。
后来,我辞职离开创业,之前做的样板项目为我带来丰厚的回报。
借着这些机会,我的新公司才有机会服务大型企业。
比如高露洁,宝洁,安利,可乐,3M,沃尔玛,王老吉,丰田,东方电器,普利司通等国际知名企业。
我们都参与过这些企业的工厂项目。
2005年,我的工程公司一年营收就超过100万。
在那个年代,我已经算是功成名就。
如果继续在这个赛道做下去,我就算不会大富大贵,也不至于经历那么多坎坷。
可人生如戏,哪有那么多如果。
我在服务深圳百事可乐的时候,他们工厂旁边就是深宝华城食品厂。
大家聚在一起时,深宝华城的朋友听说我是甘肃省兰州人,就让我给他们买点甘肃的玫瑰花。
原来,他们在研发一款新饮料,原料要用到玫瑰。
当他们把全世界的玫瑰花运回来做分析对比后,我才知道甘肃的玫瑰花是世界上最好的玫瑰。
很多人对甘肃的固有印象就是又穷又落后。
其实,甘肃不但拥有全国最丰富的中药资源,还有全世界精油提取率最高的药用高原紫玫瑰。
我和玫瑰结下不解之缘,正是因为我骨子里对家族文化和家乡的认同感。
我们乔家人是大门大户,家族底蕴深厚。
我们乔姓源于先祖是黄陵守墓人,黄陵古名桥山。
我们的先祖以山为姓,原为桥,后世奉旨为乔,意高远,世代耕读传家。
在我看来,玫瑰花刚好能代表我们家族的气质。
所以,听说甘肃的玫瑰花好,深宝华城每月要买两吨玫瑰花。
我觉得这笔生意不但赚钱,还是我们家族传承的机会。
（第一个玫瑰基地的大门）
恰好我叔叔有个很大的玫瑰园,占地近千亩。
我就在中间牵线搭桥,介绍我叔叔给深宝华城食品厂供货。
谁知道,这事把我坑惨了。
他把货发过去,却货不对版,两吨玫瑰花质量很差。
我赶紧找仓库租车,自己当装卸工,把货拉回广州。
我费很多周转才把这件事抹平。
这期间为帮他保存那两吨玫瑰花,我在广州市换过五个地方,都是自己当装卸工,搬上楼又搬下楼。
我叫叔叔过来处理,他推三阻四,总是不来。
结果拖着拖着,我叔叔突然去世,留下一堆烂摊子。
他的玫瑰园无人打理,早已变成荒田,还欠着农民3年租金。
我想,他干不好,我自己干。
我拿钱把地租付清楚,回老家种玫瑰。
从我的专业角度来看,这是商机。
我学过分析化学,专业可以做配方研发啊。
而且,我还服务过很多大型企业。
多年来,一直参与过国际企业的工厂建设和生产线安装、维护。
我深通加工产品过程,熟悉他们做大做强的管理流程。
在产品研发和加工这块,我有别人没有的专业知识。
我知道如何把控原料,把原料加工成标准化的合格产品。
只要我遵循这些大企业的逻辑,也可以把玫瑰花产品做到极致,卖到全世界。
十几年间,我持续不断地投资种玫瑰,做玫瑰花茶、酒、化妆品、食品、保健品,横跨多个行业。
玫瑰花产业非常庞大,是全产业链,一般人都不敢碰。
我毫不犹豫的投资,我差点又以破产收场。
（我的玫瑰基地）
那时,我很天真。
看着别人生产化妆品、牙膏,我觉得自己作为专家级别的人物,肯定也能做好。
毕竟我懂行,那是我的专业。
更重要的是,我把产品生产出来后,可以贴上我自己商标。
这也代表着我们“乔”姓家族的荣耀。
我觉得自己找到事业机会,而不单单是做笔生意这么简单。
而且,我做净化工程有钱赚,我觉得就算种玫瑰花亏损,一年也就几十万而已,没所谓。
谁知道,我一脚踩进去,才发现农业的坑深不见底。
刚接手我叔叔的玫瑰园,我就赔掉将近100万元。
我叔叔去世后,我把钱投进去,还没任何收益,很多相关的利益人就开始折腾。
我只能黯然离场,重新布局,新建第二块、第三块基地。
当然,中间过程极其周折。
我的玫瑰园从最初的近千亩,到现在只剩下几十亩。
以前,我觉得种地很简单,谁知道,我为我的“轻敌”付出惨痛的代价。
首先,我想和农民打交道就不容易。
有天早上,我还没起床,就听见有人在厂里吵。
原因是我们采花从他家田埂上经过,我叔叔在世时答应过他,一年要给他十块钱。
（我的工人在翻动玫瑰花）
我叔叔去世后,他为这十块钱来找我要说法,在门口吵得不可开交。
可拿到这10块钱后,他又经常给我们送他自己种的菜。
经过很多年后,我才恍然大悟。
其实,他很善良,他为十块钱和我要说法,只是因为那十块钱对他来说实在太过重要。
这样的事多如牛毛,但我遇到的困难不仅如此。
有次,我们在摘花过程中,突然下大雨。
当天收回来的新鲜玫瑰花瓣堆在一起,已经超过20公分,需要我们在30分钟内不停翻动。
否则玫瑰花不散热,就会发酵。
而我们两吨多玫瑰花瓣因为翻动不及时,全部坏掉,扔进垃圾桶。
起初,采摘一公斤玫瑰花瓣是1块5,后来涨到2块,3块,4块。
按人工费算,光这天就损失掉将近10万元。
而且,种玫瑰花也没有想象中容易。
因为不用农药、化肥,我们地里摘下来的玫瑰花又小又薄又瘦,产量也低三分之二左右。
（我生产的玫瑰黑糖）
别人卖的玫瑰花要用硫磺熏,看起来又鲜又亮。
但这对身体有害,我不愿意这么做。
这些固执己见的做法,对我来说又是损失。
不过,我做事有自己的准则和标准,我不想单纯关注利益,把这件事当商业来做。
我种玫瑰,能给农村人提供就业机会,养活几百口人。
他们在自己家里种地、除草,我给他们付工资。
他们就不用背井离乡,去很远的地方打工。
有个80多岁的老奶奶,她孩子在城里上班,并不缺钱。
她坚持来给我摘花,就是觉得人多热闹,花香四溢。
她心里高兴,我赶紧送个草帽给她老人家,提醒她安全防暑。
所以,我觉得,我种的玫瑰不止是一种树。
它不仅能美化环境,还能美化人的心灵和精神。
这种社会责任感让我很自豪,种玫瑰对我来说是终生的事业。
2013年,我们加工生产的玫瑰花茶,拿到权威的SGS检测报告。
这足以证明我们的原料、产品可以达到出口欧洲的标准。
最振奋人心的是,首富也在用我们种的玫瑰花的深加工产品。
他要求研发一款自己喝的养生酒,研发团队选用我们的玫瑰花为原材料之一。
到现在为止,他定做的私人养生酒就是使用我们的配方制作而成。
那时,我觉得未来光明,美好前程就在前方。
谁知道,世事难料。
（我生产的玫瑰产品）
以前,我靠净化工程赚钱。
开始种玫瑰以后,我把所有工作重心转移到种玫瑰上。
工程公司那边,我没有时间去跑业务,客户逐渐流失,我慢慢失去收入来源。
种玫瑰不但消耗我的精力,还消耗掉我公司的大量现金。
以前,我在广州市没车没房,银行给我一张信用卡的额度就有30万。
可想而知,在银行体系中我的工程公司流水有多好。
然而,在长达十几年的投资中,我公司的现金流逐渐枯竭。
后来,我工程公司做一单业务。
项目完成后,客户的公司项目停滞。
我投进去的成本血本无归,我公司的资金链断裂。
而我正在投入的玫瑰产业还没有开发完,产品配方没有完善,没有变现能力。
比如我们生产的玫瑰酒。
早在2012年,我们就已经研发出玫瑰酒。
当时,我们用玫瑰花瓣酿酒,全中国只此一家。
但因为这种酿酒方法前所未有,我们不知道这种酒到底能保存多久。
所以,我们不敢把产品大量销售,只能做小市场测试。
同时还要不停往里投钱,做测试,八九年之后,我们才稳定配方。
工程公司垮掉,玫瑰产业缺钱,停滞不前。
我两头落空,名下产业全部崩盘,就此破产,一夜回到解放前。
（我生产的玫瑰纯露）
当时,我儿子三岁,女儿刚出生。
我穷得连给孩子买杯牛奶的钱都没有。
为维持生活,我每天背着产品出去卖,把产品换成钱再回家。
好在我家人非常支持我。
妻子对我不离不弃,我丈母娘深明大义,用她的工资接济我们。
我弟弟也拿钱帮我,我二姐开出租,曾经两天就给我打一次生活费。
如果我说没有想过放弃,那完全是假话。
但是我始终相信种玫瑰,做好深加工产品,健康安全的天然玫瑰花产品,一定会有很大的市场。
只有做这件事,我才能享受快乐和自豪。
也正是这种自信,才让我坚持到现在！
熬过最苦的那段时间,我们条件稍微好转。
工程公司已经暂时停滞,但我的技术和人员还在,我们偶然还能接点小单子做。
赚点钱,除维持生活外,我继续把资金投入玫瑰产业里,研发、完善产品。
（我生产的玫瑰产品）
在我最困难的时候,有很多朋友帮我。
我有个朋友在拉萨做民宿,他会帮我卖些玫瑰产品。
有个旅游者偶然用过,他就加我妻子好友,一直买我们产品。
后来,我太太生宝宝,几年没有登录账号,他找不到我们。
等我太太再上线,她说：“总算等到你了。”
他一直继续使用我们的产品,很多类似的这种事情让我很感动。
资金链断掉以后,我没有钱给产品更新包装,也没有钱打广告。
只能靠我个人力量在朋友圈推广,积攒点钱,再重新做产品。
我很感激我太太,这么多年她一直相信我,支持我。
她知道我不是个没有目标的人,也是个不会轻易放弃的人。
我也会坚持下去,努力不让她失望。
我经常告诉别人,我很幸运,在三十多岁时,遇到自己的事业机会。
经常有人问我：“你现在做得怎样,赚了多少钱？”
我说钱一点都不重要。
因为这份产业我准备留给孙子,让它世代传承。
我相信我能做好,也能做大,这也是我们这么多年一直能坚持下来的原因。
（我生产的玫瑰精油）
真正的投资,是现在做未来的事。
我成功过,也失败过。
在我看来,隔行不取利,要想成功,一定要学习学习再学习。
学习是终生的事情,我们要不断完善自己的专业,用专业去做别人技术最薄弱还没人做的事情,成功的几率才高。
做事情还要专注,认真坚持,要把一件事情从头到尾做完。
我也这样教育我的孩子们,认真,努力,坚持。
当大家都很浮躁,喜欢赚快钱的时候,并不代表没有人在踏踏实实做事。
有始有终,是我对人生的态度,也是我坚持种玫瑰的原因。
玫瑰事业,任重而道远,我永不放弃。
我们一定会找到更多三观相投的同仁,把公司做大做强,做出一个百年品牌。
未来,我会一直走在创业路上,我坚信未来更精彩。
这是【小鹿访谈录】记录的第72个真实人物故事。
我觉得,真实自有千钧之力,拥有感动和温暖人心的力量。
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