线下市场，连星巴克都开到十八线县城里了，ZARA、H&M 们还没走出一二线城市的舒适圈，来华十多年依旧没在低线城市打出名气。那么快时尚巨头何以败走中国？你逛街时还会买衣服吗？下面本站小编带来介绍。
在北京“潮人聚集地”三里屯，BM、BF、CHUU成了辣妹潮人最爱的打卡点，试衣间排的队伍和网红奶茶店不相上下。而在十年前，这样的场面也曾出现在H&M、ZARA的门店里，但在今年六月， H&M三层高的三里屯门店已经人去楼空。
据了解，2018 年后，国内的服装零售总额开始负增长，至今未恢复到 2017 年的同期水平。为了在成本上省点钱，这些快时尚品牌先献祭了衣服质量，甚至有“没有一件ZARA能完整走出洗衣机”的说法。从2013年起，H&M、GAP、ZARA就屡登质监局黑榜，多次被查出色牢度、pH 值、甲醛含量等问题，而到现在这些国际快时尚品牌还时常因为质检不合格吃罚单。
此外，2010年前后，淘宝服装店如雨后春笋般涌现时，许多快时尚品牌的海外总部还在闷头开线下门店。《第一财经周刊》此前的报道中曾提到，为了说服ZARA入驻天猫，一位天猫工作人员几乎每天给ZARA总部发邮件，连写了一年才打动了ZARA在2014年入驻天猫，而H&M更是在2018年才加入天猫 。艾媒咨询的数据显示，如今的国内服装市场中，线上渠道已经抢走了超过六成的顾客。
现在多数人都是在直播间买衣服了吧，逛街买的应该是比较少了，毕竟现在实体店的衣服价格真的是不便宜啊。
而且国际快时尚品牌被本土服装品牌超车的原因，归根结底还是傲慢。想赚中国市场的钱，但本地化的决心又不够。在产品设计上，快时尚品牌大多直接照搬欧美流行趋势。不过，有些剪裁并不太适合身材相对娇小的亚洲人。
比如为大骨架的欧美人设计的 ZARA 码数一直偏大，有网友吐槽，“平常穿 M 码的我试穿 S 还绰绰有余，裤子腰围合适了但裤长又多出一大截”。
相比之下，照着国人体型打板的国产服装品牌，中国人更能 hold 住。不仅版型更合适，在时尚上也拿捏住了年轻人，昨天刮起的财阀千金风、今天爆火的多巴胺穿搭，过不了几天就能上架国产品牌的店里。
在营销方面，ZARA 们也没有参照国内潮牌的常见打法，比如太平鸟 2022 年在广告宣传上砸了四亿元，跨界联动、达人种草、明星代言、直播带货这些招数轮番上阵。
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